הטיפ השני לשיפור היכולת שלנו לדבר ברבים .

הדבר היחיד שהקהל הגיע לשמוע. 

מהו הדבר היחיד שהציבור רוצה לשמוע מהמרצה בתחילת ההרצאה ? מה הדבר שאם המרצה לא הדגיש אותו מספיק, או יותר גרוע, לא אמר אותו בכלל, סיכוי גדול שהוא איבד את הקהל או את ההתעניינות שלהם ?

רוב המרצים פותחים את ההרצאה שלהם כשהם מספרים על עצמם. למרות שיש בזה הגיון רב, כיון שאנשים רוצים לדעת מול מי הם עומדים וממי הם מתכוונים ללמוד, בכל זאת, הצעד החכם יותר לספר על עצמכם יהיה אחרי שסיפרתם לקהל מה שהם ביותר באו עבורו להרצאה שלכם. תמיד תוכלו לספר על עצמכם אחר כך.

מהו הדבר שהקהל הגיע עבורו להרצאה ? שעבורו הקדיש את זמנו היקר ? זמן שהוא היה יכול להעביר במקומות אחרים, עם אנשים אחרים,זמן למשפחה, זמן לעסקים, זמן למנוחה או נופש כלשהו, זמן לחברים, זמן ללימודים. הקהל פינה את כל שאר הדברים האחרים , חשובים יותר או חשובים פחות, למען הנוכחות בהרצאה.

הקהל רוצה דבר אחד : ערך. רווח. יתרון. 
זהו הדבר הראשון והקריטי והחיוני ביותר שהקהל משתוקק לשמוע מכל מרצה בכל הרצאה, בתחילתה. אם המרצה לא מספר את זה בכלל, או לא מחדד את זה מספיק, רוב הסיכויים שהקהל יצא מאוכזב, או יותר גרוע, עוד לפני שהקהל יצא מהאולם, עוד בזמן שהם יושבים, הוא מאוכזב.

המחשבות הראשונות שיכולות לעלות בראשו של כל אחד מהמשתתפים, הן מחשבות כמו : למה הגעתי לפה בכלל ? מה אני עושה פה ? יש לי כל כך הרבה דברים חשובים יותר לעשות.

אמנם, ברגע שהקהל שומע בצורה ברורה ומורחבת מהו הערך הגדול שהם עומדים לקבל בשעה הקרובה, הם יושבים על קצה הכיסא. 

בהצלחה.

מאיר.